对机械销售人员来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法、打开市场、做出成绩，总是很难的，总有一个磨合的过程，不可能立杆见影。所以，并不能急于求成，应该象钓鱼一样来对待。

        先，钓鱼！也意味着你可能需要花很长的时间才能做好一件事，但如果懂得了钓鱼的技巧，你将知道在那里、用什么方法将可以钓到大鱼。拿我电焊机行业来说，肯定是和金属有关联的企业才能用得上，你不会去问服装生产商要不要电焊机吧。潜在客户群确定后，你还要熟悉业务基础知识。不浪费每一个通话机会、每一次拜访机会，仔细又仔细的询问你潜在客户其担心的问题或已经存在烦恼的问题，专门用点时间、用钓鱼的耐心来围绕着客户，用自己最热心、最专注、最专心、最诚恳的一面，想方设法的帮助客户解决其担心的问题，帮助其解除烦恼的问题，专门针对实际的问题，写出一份详实的解决方案，让客户为你的辛劳而感动，让客户为你的方案而动心。

        这种方式培养出来的客户关系，有一个很大的好处，那就是关系将会很牢固。同时也将会有一定的成本投入，要想到一个月出一个单，或几个月出一个单，但出一个单的业绩能超过一般的销售人员同样付出的时间出的业绩！争取要么不出单，出单就出大单。

        再，撒网！当你通过钓鱼的方式成功的交了一个朋友客户后，再逐渐的熟练运用钓鱼的方法把成功的模式复制出去，注重一个亮点(或质量，或服务)，用以形成口碑效应。这样就可以为你节约很多时间，多结交朋友客户，多做业绩了。

        销售如钓鱼，追求的是技巧，追求的是耐心！